闭门研讨会 最新议程公布 “高端创新医疗器械商业化”L2M第8期专题研三亿体育讨报名中!

　　三亿体育历数医疗器械众赛道，独有手术机器人单台设备2000万+，医院却纷纷买单；为什么呢？

　　集采、带量采购、Drgs/DIP等政策影响下，医疗器械企业如何战略布局？

　　结合高端创新医疗器械研发、商业化，以手术机器人为例，思宇医械设计了本期Lab to Market深度研讨会。

　　8位分享嘉宾（新增骨科医生、500强投资高管、顶尖咨询机构3位嘉宾）均有多年实操经验，从自己的经历、认知提炼出了可复用的工具与方法论，有观点有干货。

　　从面向临床的产品设计思路，到集采、带量采购、Drgs/DIP等政策对企业战略、产品线组合的影响，解析商业化端到端的知识体系和前人经验教训三亿体育。

　　从不同医院、科室、医生决策，以真实案例为依据进行营销实战剖析，对企业设计产品、布局市场、开展营销过程具有极大价值。

　　本期内容对于投资、并购时，如何选择真正能走到最后的企业，也是很有参考价值的。

　　先导课：2022年3月17日周四晚18:30-20:00（线:00；北京现场+线点；上海现场+线上。

　　本模块特色：授课人有多年体制内从业经验、科技成果转化经验，能够将宏观（政策产业）和微观（不同职业的个人发展需求）结合的角度带给创业者、管理者、投资人、医生一些启发。

　　分享嘉宾：赵清，思宇医械/MedRobot创始人、中国科学院大学校友会科技转化校友联合会会长

　　毕业于北京航空航天大学机械工程及自动化、中国科学院大学计算机应用技术专业；

　　2022年3月19日周六9:00-11:00（北京现场+腾讯会议线上）本模块特色：授课人为高校教授+创业者双重身份，将与医生合作开发创新产品的实战经验，总结提炼成能够复用的工具和方法论。很多小细节醍醐灌顶，学后少走弯路。

　　（1）Requirement/需求发现如何评估送上门来的需求，如何主动发现需求。

　　产品样机：以销售导向，倒推产品样机--使用场景、产品组成、产品分类、商业模式。

　　分享嘉宾：王豫，北京航空航天大学生物医学工程学院副教授、院长助理、博士生导师；罗森博特创始人

　　研究方向为手术机器人、医学图像处理、智能手术装备等；在骨科、胸外科三亿体育、整形外科等方面均有创新成果

　　2022年3月19日周六11:00-12:00（北京现场+腾讯会议线上）本模块特色：作为爱思考的医生，如何看待手术和手术机器人；商业需求和医疗需求是否矛盾。

　　从三甲医院中医生的工作流程、典型手术开展中的各个角色等角度，剖析医生的用户习惯和决策依据。

　　2.针对骨科手术机器人，医生需要哪些功能、不需要哪些功能？针对“机器人无用论”的看法。

　　3. 亲历的美国医院、医生和创新医疗器械企业的生态是什么样的？国内有哪些可以借鉴之处。

　　分享嘉宾：Leoheart，某三甲医院骨科医生，从业十余年，经验丰富，对机器人有独特的见解；思宇特约编辑。文章如：

　　为何骨科机器人与大外科机器人几乎同时起步，但商业上大外科机器人更成功呢？外科医生需要什么样的智能手术机器人？

　　2022年3月19日周六13:30-14:30（北京现场+腾讯会议线上）本模块特色：国际巨头如何看待医疗器械创新三亿体育，投资人如何判断创业公司未来走势

　　施永辉目前任微泰医疗（杭州）医疗器械有限公司（港交所上市公司: 02235）高级副总裁、首席战略与业务发展官，负责战略规划、企业发展以及投资者关系等事务。微泰医疗是专注于糖尿病管理的创新医疗科技企业，提供糖尿病治疗及监测技术解决方案。此前，施永辉担任美敦力大中华区企业发展、风险投资和创新孵化部负责人、董事总经理。在美敦力，他筹备组建了中国基金，担任投资委员会委员及多家投资企业的董事会成员，负责美敦力在大中华区的投资增长战略，包括投资、并购、孵化在各类治疗领域内的突破性医疗技术，并管理投资组合。

　　在加入美敦力之前，施永辉在风险资本行业工作，评估和管理医疗健康领域投资项目。他也曾担任宝洁公司生物技术产业部亚洲业务拓展负责人，与中国及亚太地区的生物技术公司及研究机构建立了广泛的业务和技术合作。

　　施永辉毕业于北京大学，获得生物化学学士及博士学位。他还拥有沃顿商学院的工商管理硕士学位。

　　2022年3月19日周六14:30-17:00（北京现场+腾讯会议线上）本模块特色：授课人是国内达芬奇手术机器人市场开拓者，成功卖出了第一台到第一批达芬奇。通过可复制的工具与方法论+实际高价值案例，剖析没有用过手术机器人的医生们如何逐步接受这种新的手术方式；医院们如何从不理解到积极购买的“变化”。同样适用于其他创新医疗器械产品。

　　如今，越来越多的患者选择使用机器人手术，达芬奇手术机器人在中国每年销售几十台，签约价格达3000万左右（2021年10月，郑州儿童医院签订价格3400万，中国医科院肿瘤医院2937万，浙江省人民医院2800万）。

　　军队与地方医院、一二三线城市医院医生的职业生涯分析、不同医院不同医生的理想

　　到底哪些术式能够有所突破，如何根据美国人的经验案例，结合本土特色找到最佳销售切入点

　　2022年的新情况，关注哪些新政策、新需求从市场销售入局的打工人，怎样面向未来拓展职业可能性

　　曾任职于强生（中国）医疗器材公司腔镜外科产品部，具有20余年的医疗从业经验，对医疗行业前景及市场具备敏锐的判断力。

　　2022年3月20日周日9:00-10:30（上海现场+腾讯会议线上）本模块特色：授课人从参与多个深度咨询案例，具有系统化的分析临床决策复杂因素的能力，对产品定义、定价等市场策略非常有帮助。

　　有熊（笔名），医疗器械行业资深人士，背景豪华，具有多样化的丰富的从业经历，善于思考和输出。

　　2022年3月20日周日10:30-12:00（上海现场+腾讯会议线上）本模块特色：顶尖咨询机构擅长系统化分析细分领域发展，从行业中观层面理解目前所处阶段并推测未来走势。

　　毕业于华东理工大学，超过20年医疗行业咨询经验，尤其在医疗器械领域，服务并领导过强生、美敦力、丹纳赫等MNC厂家战略咨询项目以及红杉资本、贝恩资本等投资尽调等项目。

　　模块七：集采、带量采购、Drgs/DIP等政策影响下的医疗器械企业战略布局思考

　　时间：2022年3月20日周日14:00-17:00（上海现场+腾讯会议线上）本模块特色

　　从医生、到销售代表、到销售副总，沉淀“10年+经验“与“10亿+产品”，从行业资深玩家亲历角度解读最新医械支付政策组合，分析企业销售与研发的应对策略。一、知史以鉴今——集采、带量采购的底层路径和前世今生

　　1. 生态的共同演进--医疗器械行业生态2. 动态博弈--带量采购后的各方博弈

　　曾在某知名医疗集团工作13年，历任销售代表、地区销售经理、市场专员、产品经理、市场部经理、副总经理、战略规划部经理、产品线总经理、集团营销中心副总经理，管理产品年销售额超过10亿元

　　曾任知名骨科机器人上市公司旗下耗材子公司总经理，主导建立了机器人+耗材的销售模式，具有资深医疗行业经验和敏锐的行业洞察力三亿体育，对宏观政策和行业趋势有精准的判断

　　Lab to Market系列研讨课是借鉴斯坦福大学BioDesign、哥伦比亚大学同名课程设计三亿体育，结合国内实际情况优化的干货内容。面向医疗科技领域人士，拆解创新医疗器械研发和市场营销方法论、实战案例，旨在用认知和资源，帮助行业人士搭建与临床高度结合的器械产品创新社群。通过专业小众内容聚集有合作可能性的上下游人士，并提供校友社群，帮助大家持续结识行业新朋友、扩展人脉。本系列已经开展7期，每期都在迭代内容课件、分享嘉宾。

　　“从客户、投资人和创业者三个角度学习了医械行业的创业经验、思路和挑战。讲者的思想都非常深刻、非常有见地。”

　　所有活动的线上参与权，仅开放给Lab to Market参与者。现场参与机会也可优先获得。